Classement des cabinets : le top 6 du Conseil en stratégie en France

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Au tennis, peu de joueurs parviennent à rafler les quatre tournois du « Grand Chelem » (Open d’Australie, Roland Garros, Wimbledon et US Open). De la même façon, une minorité de candidats peut revendiquer avoir obtenu une offre dans les 3 cabinets de Conseil en stratégie les plus prestigieux, à savoir les « MBB » (McKinsey, BCG et Bain).

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Heureusement, ce podium est copieusement « complété » par des cabinets internationaux qui rivalisent d’arguments pour vous convaincre et dont le prestige est acquis depuis des décennies. Les cabinets qui complètent le top 6 sont Oliver Wyman, Kearney et Roland Berger.

Le classement précédent est communément admis en France. Ainsi, au niveau international cependant, deux éléments risqueraient de l’influencer. Premièrement, Roland Berger, qui est un vrai leader européen, sortirait du top 6 du fait de son positionnement international relativement inférieur à d’autres cabinets. Deuxièmement, dans le top 6 mondial, on devrait intégrer les marques stratégie des « Big Four » (en particulier Strategy& et Monitor Deloitte) afin de rester fidèle à la réalité du marché du conseil. Toutefois, par soucis de clarté et de cohérence pour les candidats francophones (qui manquent d’ailleurs souvent de classement fiable), nous conserverons ce dernier qui concerne surtout la France. Au niveau plan mondial, le top 3 resterait inchangé. Seul le top 6 serait sujet à d’éventuelles révisions.

Pour faciliter le classement, nous allons considérer 5 catégories :

  1. Les cabinets de Conseil en stratégie généralistes du top 6 (Tier 1 & Tier 2)
  2. Les boutiques (Tier 3)
  3. Les « Big Four »
  4. Les nouveaux entrants
  5. Les cabinets spécialisés

De ce fait, nous éviterons une comparaison infertile entre des cabinets structurellement différents. Dans cet article, on va passer en revue les cabinets de Conseil en stratégie généralistes du top 6 (Tier 1 & Tier 2).

Le Tier 1 des cabinets de conseil en stratégie se compose des fameux « MBB » (McKinsey, BCG et Bain)

Considérés comme les cabinets les plus prestigieux au monde, les « MBB » font l’objet de la plus grande convoitise de la part des candidats. Si McKinsey est le plus international, le BCG se différencie par une culture profonde de l’innovation (héritée de son fondateur Bruce Henderson) et Bain place l’humain au cœur de ses préoccupations (tant en termes de staffing qu’au regard de son excellent « service client »).

1. McKinsey & Cie.

La « firme », « McKinsey » ou juste « Mac » est l’institution de référence dans l’histoire du conseil. De plus, l’enseigne s’adresse aux entreprises, gouvernements, ONG ou startups les plus compétitives au monde. Fondé en 1926 par James O. McKinsey (un professeur de l’Université de Chicago), le cabinet a toujours déployé une panoplie méthodologique unique sur le plan international, tout en garantissant un niveau de « delivery » standardisé et respecté par tous les bureaux.

C’est le principe du « One Firm ». Ce prestige acquis sur près d’un siècle, véritable gage de qualité, fait du réseau de McKinsey l’un des plus influents au monde Par exemple, 70 CEO du Fortune 500 sont issus de la firme, incluant ceux de Facebook, Google ou Morgan Stanley. Cependant, plusieurs scandales récents (les opioïdes aux États-Unis, les récentes accusations de fraudes fiscales en France) viennent quelque peu ternir l’image du cabinet. Celle-ci reste prestigieuse. Et on entend souvent dire que son principal concurrent pour attirer des talents n’est autre que Goldman Sachs.

Plus d’informations sur ce cabinet ? Retrouvez la fiche McKinsey sur la plateforme Training You.

2. Boston Consulting Group.

Premièrement, il est l’éternel numéro 2 pour certains, le BCG demeure néanmoins le leader en France en taille. Avec près de 1 000 consultants en activité en 2022. De plus, le bureau parisien est le 2ème au monde en termes d’effectifs après celui de Boston ! Et depuis sa création en 1963 par Bruce Henderson, le BCG a connu un développement fulgurant. Par conséquent, le conseil n’y est pas seulement perçu comme un service destiné aux Comex des grands groupes, mais vraiment comme un métier d’offre où on orienter ses clients vers des « business model » plus soutenables.

Deuxièmement, pour aider l’entreprise d’aujourd’hui à relever ses défis de demain, le BCG mise d’ailleurs sur une force de frappe inégalée en termes d’Intelligence Artificielle (IA) et de « Data Analytics », avec les entités « BCG Platinion » et « BCG Gamma ». Alors, ces deux succursales « avant-gardistes » soulignent l’esprit pionnier qui règne au sein du BCG, en ce qu’elles constituent des paris risqués par le passé, mais aujourd’hui vecteur d’un avantage concurrentiel précieux.

Enfin en 2022, le cabinet a lancé la marque « BCG X » qui les regroupe, avec en plus « BCG Digital Ventures ». Et donc elle sera composé de 2 500 consultants, spécialistes du digital, de l’IA et de la technologie. Cependant, côté diversité, le Secteur Public n’excède pas 1% des missions de l’enseigne, qui préfère sans nul doute conserver son leadership sur certains secteurs . Comme par exemple : la finance ou fonctions (la transformation digitale) pour, encore une fois, conserver une longueur d’avance sur l’industrie !

Plus d’informations sur ce cabinet ? Retrouvez la fiche BCG sur la plateforme Training You et regarder le replay de l’interview d’un associate de BCG.

3. Bain.

« Spin off » du BCG, Bain a été fondé en 1973 par 7 anciens « BCGers » ! Jouissant d’un label « Great Place to Work », le cabinet attire aujourd’hui toujours plus de talents. Surtout, il a relevé un défi improbable : se hisser sur le podium des cabinets de Conseil en stratégie les plus réputés au monde en quelques décennies seulement. Et ceci en délogeant quelques mastodontes historiques ! Réputé en France pour sa practice PEG ou « Private Equity Group », Bain est le leader dans cette fonction, mais aussi reconnu comme étant à l’origine du principe « MECE » (incontournable dans le conseil) et plus généralement pour la haute qualité conceptuelle de ses analyses.

En conclusion, Bain se distingue de ses 2 principaux concurrents par i) sa culture orientée « esprit d’équipe » et ii) son obsession de l’impact. Ce sont ces standards qui ont permis au cabinet d’atteindre les sommets. Alors, il nous reste une seule question à poser : jusqu’où ira Bain ?

Plus d’informations sur ce cabinet ? Retrouvez la fiche Bain sur la plateforme Training You.

Après les « MBB », les leaders du conseil en Tier 2 sont Oliver Wyman, Kearney et Roland Berger

Ces cabinets jouissent d’une renommée historique et mondiale. Plus que des challengers, ils s’affirment comme des concurrents directs des « MBB ».

1. Oliver Wyman.

Fondé en 1984 par des anciens de Booz Allen Hamilton (Alex Oliver, Chuck Bralver et Bill Wyman). Le cabinet se développe à l’origine sur le conseil aux institutions financières. En 2003, il est racheté par Mercer, filiale de services en stratégie et risques du groupe Marsh & McLennan. Par ailleurs, ils ont poursuivit une stratégie de rachats réguliers, le groupe a permis à Oliver Wyman de devenir l’un des plus grands acteurs du Conseil en stratégie (avec 6 000 employés, implantés au sein de 64 bureaux dans 37 pays). Oliver Wyman est un cabinet très international (avec un staffing global même au niveau junior). Et il excelle dans les services financiers, son métier d’origine.

En somme, le cabinet séduit les consultants « juniors » car il jouit d’une structure agile, où il est tout à fait envisageable de « sauter » un grade en cas d’excellentes performances. Sur le plan sociétal, le cabinet affiche, dans l’ensemble, une égalité homme-femme respectée en termes de répartition des employés. Nouvel arrivant sur le Secteur Public, le cabinet n’a toujours pas de practice Santé, mais couvre tous les autres secteurs.

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2. Kearney.

Fondé en 1926 et anciennement connu sous le nom de A.T. Kearney (il devient Kearney en 2020), le cabinet observe une réputation mondiale multisectorielle et brille en particulier par son expertise en logistique, opérations et transformation digitale. De même, chez Kearney, l’équité est poussée au maximum avec le principe du « one Partner, one vote ».

Concrètement, chacun des 300 Partners du cabinet a un pouvoir de gouvernance équivalent, eu égard aux décisions prises par le cabinet. En outre, cet exemple révèle ipso facto l’héritage du fondateur, qui a profondément marqué l’histoire du cabinet par son éthique inspirante. C’est pourquoi on retiendra sa phrase liminaire, que l’on peut voir encore aujourd’hui inscrite dans les locaux : « Notre succès dépendra de la justesse avec laquelle nous formulerons nos recommandations, et de notre capacité à convaincre les plus hautes instances ».

Plus d’informations sur ce cabinet ? Retrouvez la fiche Kearney sur la plateforme Training You.

3. Roland Berger.

Fondé en 1967 par l’entrepreneur allemand Roland Berger. Le cabinet est une marque européenne considérée comme un leader mondial du Conseil en stratégie. Toutefois, malgré ses 50 bureaux répartis dans 30 pays, Roland Berger n’est pas le cabinet le plus international. Et pour cause, il s’est longtemps concentré sur le Vieux Continent. Ainsi, il a consolidé sa position en France et en Allemagne. Depuis où le cabinet est même considéré dans le top 4 (juste derrière les « MBB »).

En dehors de l’Europe, Roland Berger est plutôt assimilé à un « Tier 3 ». En France, plus de 10% des missions sont consacrées au Secteur Public. De plus, le cabinet adresse malgré tout une grande variété de secteurs et excelle particulièrement en transport, énergie, santé et services financiers. Roland Berger Tech Ventures souligne également l’attrait entrepreneurial du cabinet. Enfin, Roland Berger est un cabinet dont les bureaux jouissent d’une forte indépendance. Cette indépendance est le reflet d’une culture volontairement « wébérienne » où la structure organisationnelle préfère laisser à l’individu une souveraineté totale.

Plus d’informations sur ce cabinet ? Retrouvez la fiche Roland Berger sur la plateforme Training You et lisez notre article sur Pourquoi faire un stage dans le cabinet de conseil Roland Berger ?

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