Etudes de cas - Pricing [5 cas]

5 cas corrigés sur le framework Pricing pour se préparer en amont des entretiens

Retrouvez ce cours dans les packs suivant :

Pack Premium – Consulting

Le cours s’adresse aux étudiants qui recherchent dans les domaines :

Conseil

5 sections

24 vidéos

1h05

Objectifs du cours

Comprendre pourquoi le framework Pricing est essentiel en Conseil, notamment pour les problématiques de profitabilité, croissance ou lancement de produit
Maîtriser les quatre approches stratégiques du Pricing : Cost-Based Pricing, Value-Based Pricing, Competition-Based Pricing et Pricing stratégique
Savoir sélectionner la méthode la plus adaptée selon le contexte de l’entreprise, ses objectifs financiers et sa position concurrentielle
Développer un raisonnement structuré et percutant pour analyser et justifier une stratégie de tarification en entretien
Eviter les erreurs classiques et optimiser son approche grâce à des cas réels et des corrections détaillées par des consultants expérimentés
S’entraîner efficacement avec 5 études de cas corrigées, classées par niveau de difficulté pour progresser rapidement

Preview du cours

Plan du cours

Présentation du cours

Maîtrisez le framework Pricing et excellez en étude de cas !

L’étude de cas est un passage obligatoire des entretiens en Conseil, et le Pricing est une problématique essentielle rencontrée dans de nombreux contextes : profitabilité, croissance, entrée sur un nouveau marché, M&A ou encore lancement d’un produit. Fixer le bon prix est un enjeu clé pour les entreprises, que ce soit pour maximiser les revenus, optimiser la rentabilité ou s’adapter à un marché concurrentiel.

Le framework Pricing repose sur une question centrale : À quel prix fixer un produit ou un service ? La réponse dépend de plusieurs approches stratégiques. Une entreprise peut fixer ses prix en fonction de ses coûts de production et d’une marge cible (Cost-Based Pricing), ou s’appuyer sur la valeur perçue par les clients et leur disposition à payer (Value-Based Pricing). Une autre méthode consiste à analyser les prix des concurrents et à se positionner en fonction du marché (Competition-Based Pricing). Enfin, la tarification peut être déterminée en fonction d’objectifs stratégiques plus larges, notamment dans le cadre d’une stratégie de croissance, d’une diversification, d’une acquisition ou d’une expansion à l’international.

Pourquoi ce cours est essentiel ?

Un framework clé pour structurer un raisonnement en Conseil : indispensable pour des cas liés à la profitabilité, la croissance, l’entrée sur un nouveau marché, les M&A ou encore la stratégie de lancement produit
Une méthodologie claire et détaillée : apprenez à structurer une analyse Pricing percutante et adaptée aux enjeux stratégiques des entreprises
5 études de cas réels corrigées : basées sur des entretiens en cabinet et des missions de conseil dans divers secteurs
Un entraînement progressif : niveaux de difficulté (facile, intermédiaire, difficile) pour un apprentissage efficace et une montée en compétence rapide

À travers ces études de cas, vous développerez une maîtrise avancée du framework Pricing, tout en le connectant aux autres frameworks stratégiques. Vous apprendrez à structurer vos réponses avec clarté et logique, éviter les erreurs classiques des candidats et adopter les bons réflexes attendus en entretien.

Un cours incontournable pour réussir vos entretiens et performer en Conseil !

Cours dispensé par un consultant du BCG

Jules est diplômé de CentraleSupélec, Pendant ses études, il a réalisé des stages en Transaction Services chez EY et en conseil chez PwC à New York. Il a ensuite rejoint le BCG en 2019 où il occupe aujourd’hui le poste de Consultant. Pendant plus de 3 ans, il a travaillé sur de multiples projets dans différents secteurs (énergie, assurances, éducation, santé, etc.). Jules est aujourd’hui spécialisé dans les missions de Private Equity où il conseille les fonds d’investissement dans leurs opérations de due diligence stratégiques. Il a récemment été transféré au bureau de Montréal.