Vidéo 1 : Enchères TV pour les JO – Présentation
Vidéo 2 : Enchères TV pour les JO – Structuration
Vidéo 3 : Enchères TV pour les JO – Résolution
Vidéo 4 : Enchères TV pour les JO – Conclusion
Etudes de cas – Pricing [5 cas]
5 cas corrigés sur le framework Pricing pour se préparer en amont des entretiens
Conseil en stratégie
Le cours s’adresse aux étudiants qui recherchent dans les domaines suivants :
Conseil en stratégie
Objectifs du cours
- Comprendre l’importance d’un framework pour la résolution de l’étude de cas
- Connaître le framework Pricing qui est très souvent utilisé pendant les entretiens
- Découvrir comment aborder une étude de cas en utilisant le framework Pricing pour structurer votre approche et cracker le cas
- S’entraîner avec des exemples de cas réels sur le framework Pricing corrigés par des consultants issus des meilleurs cabinets
Plan du cours
Contenu du cours
- 5 sections
- 24 vidéos
- Durée totale : 1h05
Vidéo 1 : La smart box – Présentation
Vidéo 2 : La smart box – Clarification
Vidéo 3 : La smart box – Structuration
Vidéo 4 : La smart box – Résolution
Vidéo 5 : La smart box – Conclusion
Vidéo 1 : Porte d’avions – Présentation
Vidéo 2 : Porte d’avions – Clarification
Vidéo 3 : Porte d’avions – Structuration
Vidéo 4 : Porte d’avions – Résolution
Vidéo 5 : Porte d’avions – Conclusion
Vidéo 1 : Cœur artificiel – Présentation
Vidéo 2 : Cœur artificiel – Clarification
Vidéo 3 : Cœur artificiel – Structuration
Vidéo 4 : Cœur artificiel – Résolution
Vidéo 5 : Cœur artificiel – Conclusion
Vidéo 1 : Téléportation – Présentation
Vidéo 2 : Téléportation – Clarification
Vidéo 3 : Téléportation – Structuration
Vidéo 4 : Téléportation – Résolution
Vidéo 5 : Téléportation – Conclusion
Description du cours
5 cas corrigés sur le framework Pricing pour se préparer en amont des entretiens.
L’étude de cas est la pierre angulaire d’un process de recrutement en conseil en stratégie. Pendant l’entretien, vous devrez analyser une problématique qui s’inspire d’une mission réelle réalisée par votre interviewer pour l’un des clients du cabinet. Et vous aurez besoin de certains outils pour le résoudre !
Le framework Pricing est très utilisé pendant les entretiens. Il correspond à la question suivante : à quel prix le client doit-il vendre son produit ? Vous pouvez alors utiliser plusieurs stratégies assez génériques. D’abord, la méthode Cost based où vous déterminez le prix par rapport aux coûts en ajoutant une petite marge selon les standards de l’industrie. Ensuite, la méthode Value based où vous choisissez le prix en fonction de la valeur perçue par les clients du produit sur son marché (en fonction de ses caractéristiques par exemple). Encore, la méthode benchmarking où vous basez le prix en fonction de celui appliqué par les concurrents. Enfin, vous pouvez définir le votre prix en fonction de la stratégie globale du client. Exemples : zéro marge pour favoriser les ventes croisées ou prix premium par rapport aux autres acteurs, etc..
Le cours est une bibliothèque de 5 études de cas qui utilisent tous le framework Pricing. Les cas sont réels (issus d’entretiens dans les principaux cabinets ou de vraies missions pour des clients). Ils sont corrigés par des consultants qui donnent la méthode et décrivent chaque étape de la résolution. Ils sont enfin classés par niveaux de difficulté (facile, intermédiaire et difficile) pour faciliter votre apprentissage.
Indispensable pour s’entraîner sur le framework Pricing en amont des entretiens !
Preview
Cours dispensé par un consultant du BCG

Jules est diplômé de CentraleSupelec, Pendant ses études, il a réalisé des stages en Transaction Services chez EY et en conseil chez PwC à New York. Il a ensuite rejoint le BCG en 2019 où il occupe aujourd’hui le poste de Consultant. Pendant plus de 3 ans, il a travaillé sur de multiples projets dans différents secteurs (énergie, assurances, éducation, santé, etc.). Jules est aujourd’hui spécialisé dans les missions de Private Equity où il conseille les fonds d’investissement dans leurs opérations de due diligence stratégiques.
Cas construits et corrigés par des professionnels du secteur

Julien est diplômé de l’ESCP Business School. Pendant ses études, il a réalisé plusieurs stages dans le domaine de la finance, par exemple en ECM / Structured Products chez Natixis et en Cash Equity Sales chez Goldman Sachs. Il a ensuite rejoint le BCG en 2019 comme consultant. Pendant près de 3 ans, il a travaillé sur de multiples projets dans différents secteurs (Services Financiers, Energie, Aéronautique , etc.). Julien a ensuite rejoint le fonds de Private Equity Montefiore en 2021 où il occupe désormais le poste d’associate. »
Cas construits et corrigés par des professionnels du secteur

Mohammed est diplômé de l’Ecole Centrale de Lyon ainsi que de l’université Duke aux Etats-Unis où il a suivi un Master en Engineering/Industrial Management. Pendant ses études, il a réalisé deux stages : le premier en Supply Chain Management chez LVMH à Paris et le second comme consultant chez Monitor Deloitte à Casablanca. Il a ensuite rejoint le cabinet de conseil en stratégie Simon-Kucher & Partners en 2018. Pendant plus de 3 ans, il a travaillé sur de multiples projets (Revenue Growth Strategy, Product offering & assortment, Pricing & Promotion, Sales Excellence, etc.) dans différents secteurs. Mohammed exerce aujourd’hui comme consultant indépendant à Paris.
Cas construits et corrigés par des professionnels du secteur

Hugo est diplômé de l’ESSEC Business School. Pendant ses études, il a réalisé plusieurs expériences associatives (président de MELT, organisation de la Nuit de l’ESSEC, etc.), entrepreneuriales (création de l’entreprise sociale MPTE) et professionnelles (stage en conseil chez Meotec). Il a ensuite rejoint le cabinet de conseil en stratégie McKinsey au sein du bureau de Casablanca en 2020. Pendant plus de 2 ans, il a travaillé sur de multiples projets dans différents secteurs (Secteur Public, Digital, Télécommunications, Biens de consommation, Medtech & Pharma, Services Financiers) et géographies (Asie, Europe, Afrique et Moyen-Orient). Hugo exerce aujourd’hui comme consultant indépendant.
Cas construits et corrigés par des professionnels du secteur

Pauline est diplômée de HEC Paris. Pendant ses études, elle a réalisé un stage en Marketing chez Dreem avant de participer à un programme militaire intensif de 6 mois réservé aux futurs officiers de réserve qui étudient dans les écoles de commerce françaises. Pauline a ensuite rejoint le cabinet de conseil McKinsey où elle a occupé le poste de consultant pendant près de 2 ans. Aujourd’hui, elle exerce comme Project Director & Sales au sein de la startup BAM.
Cas construits et corrigés par des professionnels du secteur

Jacques est diplômé de l’INP-ENSEEIHT de Toulouse et de l’ESSEC Business School. Pendant ses études, il a réalisé plusieurs stages dont deux en conseil : le premier au sein du cabinet de conseil en management et transformation des organisations Advents, le second comme consultant en stratégie chez Vertone. Il a ensuite rejoint Exton Consulting (division de Accenture spécialisée dans les Services Financiers) comme consultant. Pendant près d’un an, il a travaillé sur de multiples projets (benchmark sur l’activité assurance des acteurs du crédit conso, mutualisation des fonctions métiers et supports dans la retraite complémentaire de plusieurs groupes d’assurance, étude sur l’organisation de la distribution des banques sur le marché des particuliers, etc.). Jacques exerce aujourd’hui comme Strategy Analyst chez Accenture.
Cas construits et corrigés par des professionnels du secteur

Clément est diplômé de HEC Paris. Pendant ses études, il a réalisé deux stages en M&A chez Capitalmind et en Private Equity chez Bridgepoint. Clément a ensuite rejoint le BCG en 2021 comme associate consultant où il a déjà travaillé sur de multiples projets dans différents secteurs (Private Equity, Pharma, Assurances, etc.).
Cas construits et corrigés par des professionnels du secteur

Shiyu est diplômée de l’université du Zhejiang en Chine et de l’ESCP Business School. Pendant ses études, elle a réalisé deux stages dans le domaine du conseil : le premier comme Strategy & Investment Analyst chez GE Renewable Energy, le second en M&A & Strategy chez Aramis. Elle a ensuite rejoint le cabinet de conseil en stratégie Estin & Co en 2021 où elle occupe aujourd’hui le poste de consultante. Chez Estin & Co, Shiyu a déjà travaillé sur de multiples projets dans différents secteurs (Grande Consommation, Assurance, Secteur Public, etc.).