Financial Institutions Group (FIG) : un secteur du M&A à part

Par Guillaume Pommier | Publié le 17 janvier 2019 | 6 minutes de lecture

Financial Institutions Group building


Lorsque vous postulez pour un poste en M&A, connaître les principaux secteurs du domaine est primordial. Dans cette liste des secteurs, vous retrouverez bien entendu le secteur TMT mais également le secteur FIG qui fait l'objet de cet article. Mais qu'est-ce que le secteur FIG ? Quelles sont les différences dans le quotidien d'un banquier ? Comment postuler ? Où postuler ?

Le Financial Institutions Group (FIG) qu'est-ce que c'est ?

Les institutions financières constituent toujours un secteur à part dans les banques d’affaires, couvertes par les équipes dites FIG (Financial Institutions Group). Un secteur à part car, à première vue, les sociétés qui en font partie n’ont rien à voir avec celles que les banquiers ont l’habitude d’appréhender. Jetez en effet un œil au compte de résultat d’une banque : il commence par les produits d’intérêts et il n’y a pas d’EBITDA ! Et si on ne calcule pas de valeur d’entreprise, comment peut-on alors faire une valorisation d’une société du secteur ? Malgré ces subtilités, le quotidien d’un banquier FIG est en fait très largement similaire à celui d’un banquier généraliste ou de tout autre secteur, nous y reviendrons.
Ce qui caractérise principalement ce secteur, c’est son caractère régulé (même si tous les types de sociétés en faisant partie ne sont pas nécessairement régulés, comme notamment les activités d’intermédiaires financiers). Régulé, cela signifie que les sociétés obéissent à des contraintes juridiques et réglementaires, et font l’objet d’une supervision par des autorités spécialisées (souvent la banque centrale ou une émanation de cette dernière, selon les pays). Au-delà de l’activité même de la société, cela a des conséquences fortes sur le travail du banquier M&A : n’importe qui ne peut pas racheter une compagnie d’assurance importante d’un pays, et l’analyse financière et la valorisation des sociétés dont tenir compte des contraintes spécifiques imposées par ce caractère régulé. Par exemple, les capitaux propres d’une banque sont suivis de très près par les autorités de supervision bancaire et doivent être suffisamment importants pour faire face aux engagements de la banque, ce qui en fait un agrégat qui peut être utilisé pour comparer des banques et permet de réaliser une valorisation par des multiples de Price-to-Book, ce qui serait une hérésie dans une activité industrielle par exemple.
Au-delà des classiques banques et compagnies d’assurance, le secteur des institutions financières recouvre en fait un panel très large de sous-secteurs et d’entreprises très différentes dont les business models et les dynamiques n’ont rien à voir : gestionnaire d’actifs, courtiers et autres intermédiaires financiers, opérateurs boursiers, organismes de financements spécialisés, prestataires de service de paiement ou encore fintechs.

Pourquoi postuler en FIG ?

Tout d’abord, le secteur des institutions financières est passionnant car ces dernières sont véritablement au cœur du système économique d’un pays (comme on a malheureusement pu le constater lors de la crise des subprimes). Les enjeux du secteur bancaire en particulier, mais c’est tout aussi vrai pour le secteur des assurances notamment, sont donc extrêmement vastes et extrêmement sensibles. Le facteur politique est prépondérant dans les transactions M&A du secteur (voir à ce sujet notre article sur la consolidation bancaire européenne), et il n’est pas rare de voir des opérations échouer car l’acquéreur est rejeté par le régulateur.
Au-delà de ces considérations générales, c’est aussi un secteur réputé pour être plus technique que d’autres, et le banquier M&A FIG aura la chance d’être exposé à la fois aux méthodes de valorisation traditionnelles et à celles spécifiques à ce secteur, le faisant développer une palette d’outils plus large. Vous retrouverez d'ailleurs un de nos articles sur comment valoriser une startup ici.
C’est aussi une niche qui permet de devenir rapidement un spécialiste recherché, les banques d’affaires, les équipes de M&A interne des institutions financières mais aussi les fonds d’investissement, de plus en plus actifs sur le FIG, étant constamment à la recherche de banquiers spécialisés dans ce secteur, aussi bien à des niveaux juniors que seniors.

Quelles sont les différences dans le quotidien d'un banquier ?

Contrairement à ce que beaucoup de candidats ou débutants pensent, le quotidien d’un banquier FIG est largement identique à celui d’un banquier généraliste ou d’un autre secteur : les process M&A sont les mêmes, la typologie des acteurs est le même (stratégiques, fonds de private equity, fonds souverains, etc.), les principes de l’analyse financière et de la valorisation sont similaires (même si les méthodes différent, le principe d’un Dividend Discount Model est semblable à celui d’un modèle de Discounted Cash Flows, la contrainte réglementaire en plus).Vous retrouverez de nombreux analystes de banques d'affaires qui vous révèlent les process de recrutement, leurs missions et leurs parcours notamment chez Crédit Agricole, Citi, Ilium Partners et bien d'autres.
La véritable différence réside probablement dans un mode de pensée et des dynamiques sous-jacents complètement différentes, mais cela se ressent plutôt à un niveau de banquier senior que junior.

Quelles sont les meilleures banques dans ce secteur ?

Pas de surprise, les league tables FIG sont dominées par les mêmes acteurs que la plupart des secteurs. En Europe, les grandes banques américaines tirent leur épingle du jeu : Goldman Sachs, J.P. Morgan, Morgan Stanley, notamment sur les mega-deals transfrontaliers. En France, BNP Paribas, Lazard et Rothschild sont aussi très présents. Parmi les boutiques, sans surprise Natixis Partners a aussi été impliqué sur quelques belles opérations cette année.

Comment décrocher un job dans ce domaine d'excellence ?
Cette voie d'excellence demande un soin particulier quant aux process de recrutement au même titre que tous les secteurs dans le domaine de la Corporate Finance et plus précisément le M&A.
Les process de recrutement sont particulièrement pointilleux dans ce domaine puisque les recruteurs demandent des compétences opérationnelles poussées notamment la modélisation financière sur Excel et PowerPoint, deux outils à maitriser lors de votre première mission.
Pour décrocher votre stage en M&A secteur FIG ou plus largement en finance d'entreprise, développez vos connaissances et vos compétences pour réussir vos entretiens avec notre formation complète ici dont un mooc sur les méthodes de valorisation. Anticiper les questions techniques et les questions de fit des recruteurs vous permettra d'avoir toutes les cartes en main pour décrocher votre stage en M&A et plus largement en Corporate Finance.

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