Etude de cas corrigée en live | Framework Entrée sur un nouveau marché | Cas 2
Training You a reçu Fériel Ferrad (ancienne consultante au Boston Consulting Group) qui a corrigé en live une étude de cas « Entrée sur un nouveau marché » tombée en entretien dans des cabinets de Conseil en stratégie.
Enoncé du cas :
Votre client est le CEO d’une startup biotech américaine qui a développé un médicament cardiovasculaire. Le CEO a déjà investi 20m$ dans la R&D. Il vous demande d’évaluer la pertinence d’investir 500m$ supplémentaire pour lancer la production et la distribution du médicament.
Questions clarificatrices :
Au début du cas, le candidat reformule l’énoncé et pose quelques questions de clarification au consultant. Exemple ; Quel est l’objectif du CEO suite à la commercialisation de ce médicament ?
– Retrouvez les autres questions de clarification posées par le candidat ainsi que les réponses données par le consultant dans le replay du cas sur notre page YouTube.
Structure :
– Retrouvez la structure dans le replay du cas sur notre page YouTube.
Résolution :
Comment évaluer le potentiel du médicament ? Une option est de calculer le nombre de patients concernés par les maladies cardiovasculaires aux Etats-Unis. Les drivers de cette maladie sont : l’âge (>40 ans), l’hygiène de vie, les maladies secondaires, etc. Le nombre de patients concernés serait d’environ 10 millions par an. Mais la taille de ce marché suffit-elle à elle seule à rentabiliser l’investissement du client ?
– Retrouvez la résolution complète dans le replay du cas sur notre page YouTube.
Conclusion :
A la fin du cas, le candidat doit formuler quelques recommandations pour le client et suggérer des prochaines étapes à suivre pour aller plus loin.
– Retrouvez les recommandations et prochaines étapes dans le replay du cas sur notre page YouTube.
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Retrouvez aussi notre article Comment réussir systématiquement une étude de cas ? qui explique comment intérioriser les exigences de l’épreuve pendant votre préparation puis comment délivrer une excellente prestation quel que soit le cas le jour J.
Pour pratiquer à votre rythme, vous pouvez enfin retrouver 172 études de cas corrigées qui ont été données en entretien dans notre Pack Premium en Conseil en stratégie.
