Etude de cas corrigée en live | Framework Pricing | Cas 8

Training You a reçu Fériel Ferrad (ancienne consultante au Boston Consulting Group) qui a corrigé en live une étude de cas « Pricing » tombée en entretien dans des cabinets de Conseil en stratégie.

Enoncé du cas :
Notre client est un fournisseur d’électricité en France, comme Direct Energie. L’entreprise vient de mettre en place un nouveau produit, la smart box, qui permettrait aux consommateurs de réduire leur consommation d’électricité de 30%. Le client aimerait avoir votre aide pour savoir comment mettre en place un prix pour ce nouveau produit et quel niveau de profitabilité attendre dans 2 ans?

Questions clarificatrices :
Au début du cas, le candidat reformule l’énoncé et pose quelques questions de clarification au consultant. Exemple ; Comment fonctionne cette smart box ? Ce produit cible-t-il uniquement des particuliers ?
– Retrouvez les autres questions de clarification posées par le candidat ainsi que les réponses données par le consultant dans le replay du cas sur notre page YouTube.

Structure :
– Retrouvez la structure dans le replay du cas sur notre page YouTube.

Résolution :
Quelles stratégie prix peut-on appliquer ? Une option est de calculer la valeur ajoutée de cette box pour le client. Mais cette option ne permettra pas à elle seule de déterminer le prix du produit.
– Retrouvez la résolution complète dans le replay du cas sur notre page YouTube.

Conclusion :
A la fin du cas, le candidat doit formuler quelques recommandations pour le client et suggérer des prochaines étapes à suivre pour aller plus loin.
– Retrouvez les recommandations et prochaines étapes dans le replay du cas sur notre page YouTube.

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Retrouvez aussi notre article Se préparer à la partie fit pour les entretiens en Conseil en stratégie qui reprend les questions récurrentes de fit et la structure d’en entretien en Conseil en stratégie.

Pour pratiquer à votre rythme, vous pouvez enfin retrouver 172 études de cas corrigées qui ont été données en entretien dans notre Pack Premium en Conseil en stratégie.

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