Etude de cas corrigée en live | Framework Pricing | Cas 3
Training You a reçu Fériel Ferrad (ancienne consultante au Boston Consulting Group) qui a corrigé en live une étude de cas « Pricing » tombée en entretien dans des cabinets de Conseil en stratégie.
Enoncé du cas :
Votre client est un fabricant de porte d’avions. Il a fabriqué un nouveau composant permettant d’avoir des portes d’avions 20% moins lourdes. Il vous demande votre aide pour pricer ces nouvelles portes.
Questions clarificatrices :
Au début du cas, le candidat reformule l’énoncé et pose quelques questions de clarification au consultant. Exemple ; Quel est son objectif à travers la vente de ses portes ?
– Retrouvez les autres questions de clarification posées par le candidat ainsi que les réponses données par le consultant dans le replay du cas sur notre page YouTube.
Structure :
– Retrouvez la structure dans le replay du cas sur notre page YouTube.
Résolution :
Pour estimer le prix de ces nouvelles portes, le client peut mesurer la valeur et l’avantage du produit. Son avantage principal est d’avoir des avions moins lourds, étant donné le nombre important de portes dans un avion (pouvant aller de 4 à 8 portes), et donc d’optimiser la consommation de kérosène. C’est une première option, mais est-elle suffisante pour déterminer le prix de ce produit ?
– Retrouvez la résolution complète dans le replay du cas sur notre page YouTube.
Conclusion :
A la fin du cas, le candidat doit formuler quelques recommandations pour le client et suggérer des prochaines étapes à suivre pour aller plus loin.
– Retrouvez les recommandations et prochaines étapes dans le replay du cas sur notre page YouTube.
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Retrouvez aussi notre article Les différents grades en Conseil en stratégie qui introduit les enjeux, les compétences requises et les « packages » moyens pour chaque grade.
Pour pratiquer à votre rythme, vous pouvez enfin retrouver 172 études de cas corrigées qui ont été données en entretien dans notre Pack Premium en Conseil en stratégie.
