Les différents grades en Conseil en stratégie

Les cabinets de Conseil en stratégie sont organisés sous forme pyramidale avec de nombreuses ressources « juniors » à la base et un nombre réduit de consultants seniors en haut. En général, on distingue 5 principaux grades, dont l’appellation peut varier d’un cabinet à l’autre. Ces grades sont :

1. Consultant junior
2. Consultant
3. Consultant senior
4. Manager ou Principal
5. Partner

Les consultants restent en moyenne 2 ans à chaque grade (avant celui de Partner). Néanmoins, il est possible d’accélérer son avancement avec le « fast track » quand le consultant est valorisé selon ses performances, au-delà de son âge et de son expérience.

Souvent, les cabinets emploient leur propre terminologie pour qualifier les différents grades afin d’affirmer leur identité et culture propre. Par exemple, le junior débute au BCG au grade de « Associate ». Chez McKinsey, il est appelé « Business Analyst ». Chez Bain, il sera « Associate Consultant ».

Dans cet article, nous allons introduire les enjeux (rôle et missions), les compétences requises et les « packages »* moyens propres pour chaque grade.

* Les cabinets considérés pour cette étude sont : McKinsey & Company, BCG, Bain, Oliver Wyman, Roland Berger, Kearney, EY-Parthénon, Monitor Deloitte, LEK et CVA.

1. Le consultant junior

• Rôle et missions

Sur le fond, l’objectif du consultant junior est triple : collecter les données et informations pertinentes auprès du client ou accessibles dans le domaine public, traiter ces informations et les présenter de manière claire et structurée sous la forme d’un livrable (c’est le travail de production ou « delivery »). Ces tâches sont généralement réalisées en étroite collaboration avec les consultants plus seniors, à qui le junior reporte directement pendant la mission.

Sur la forme, le consultant junior bénéficie d’une forte exposition au client (il lui demande les informations disponibles en interne et indispensables pour que le cabinet avance sur la mission). De plus, il doit se montrer particulièrement flexible et rigoureux, tout en étant force de proposition à travers ses « fresh eyes ».

En bref, nous retiendrons trois dimensions dans le travail du « junior » :

• Un travail individuel: collecter, ordonner et interpréter des jeux de données (Excel) visant à conduire une analyse qui sera ensuite restituée dans un livrable (PowerPoint)
• Un travail collaboratif : assurer la veille concurrentielle et la conduite d’entretiens avec le client
• Un travail hybride : participer aux « brainstorming sessions » et workshops

Chez McKinsey & Cie, ces ateliers de réflexion sont connus sous le nom de « problem solving sessions ». Aussi, la « Firme » consacre une forte autonomie à ses consultants dès le premier grade à travers la valeur forte d’ « ownership ». Enfin, l’« obligation to dissent » invite le consultant junior à faire parler toute sa créativité.

• Compétences

• Prétentions salariales

– Moyenne 2021-2022 « Full package » : 61 093€

– Maximum 2021-2022 « Full package » : 72 000€

– Minimum 2021-2022 « Full package » : 45 000€

Le grade de consultant junior est accessible dès la sortie de l’école pour les jeunes diplômés. Excepté les stages, aucune expérience en CDI n’est requise pour postuler à ce grade. La durée moyenne du rôle est de 18 mois.

2. Le consultant

• Rôle et missions

Sur le fond, le consultant est responsable de l’analyse des données et d’une partie de la production des livrables au client. Il encadre le consultant junior dans ses tâches.

Sur la forme, le consultant consolide progressivement son business sense et ses capacités analytiques. Il a acquis une certaine autonomie et montre une fiabilité croissante.

En bref, son rôle au sein du cabinet est plus large, à la fois en mission et hors mission :

• En mission : à la faveur d’une dizaine d’ « assignments », le consultant est maintenant apte à anticiper les besoins de sa hiérarchie et mobiliser les ressources appropriées pour y répondre en autonomie dans n’importe quel projet. C’est une vraie différence avec le grade de junior
• Hors mission : cet engagement se matérialise aussi par la prise d’initiatives dans la vie du cabinet (événements, présentations en école, organisation de week-ends ou séminaires)

Avec le consultant senior, le consultant représente la clé de voute de chaque mission dans la mesure où il effectue la majorité du travail « tangible » et dirige une partie croissante du rendu final. De plus, le voilà bientôt disposé à vendre sa « plus-value » sur le marché du travail, sans encombre et à dessein !

• Compétences

• Prétentions salariales

– Moyenne 2021-2022 « Full package » : 77 780€

– Maximum 2021-2022 « Full package » : 94 000€

– Minimum 2021-2022 « Full package » : 70 800€

Le grade de consultant est accessible après 1 à 2 ans d’expérience. La durée moyenne du rôle est de 12 à 24 mois.

3. Le consultant senior

• Rôle et missions

Sur le fond, le consultant senior est responsable de la production des livrables au client. En mission, il est l’interface entre le cabinet et le « middle-management » du client. C’est souvent à lui que revient l’animation des réunions et workshops pendant la mission. En plus de la supervision de certains pans de la mission, il est supposé atteindre un très haut niveau de connaissance sur un « stream » du projet. Enfin, il est en charge du mentorat des juniors. Dans certains cabinets, il commence à faire passer des entretiens intervenant au 1^er tour des process de recrutement.

Si vous souhaitez en apprendre plus sur les entretien en Conseil en stratégie, vous pouvez lire notre article sur Entre mythes et réalité : quelle est la réelle difficulté des entretiens en Conseil en stratégie ?. ll vous aidera à distinguer le vrai du faux pour cerner ce qui est vraiment attendu ! .

Sur la forme, le consultant senior dispose d’une panoplie de compétences lui permettant désormais d’avoir un poids décisif dans n’importe quelle organisation. Comme à chaque nouveau grade, le consultant senior prépare déjà les compétences clés du rôle suivant, ici le management et l’impact.

En bref, nous retiendrons trois nouveautés associées au grade « senior » :

• Management : encadrement des stagiaires et consultants, participation active et régulière au recrutement selon les cabinets
• Leadership : interface clé et désintermédiée avec le Partner ou avec le client final sur certaines missions
• Impact : couverture d’un pan critique de la mission en autonomie

Synonyme de pivot de carrière pour certains, le grade « senior » préfigure au contraire une suite palpitante pour d’autres. Cette suite dans l’univers du Conseil s’orientera vers ce qui était envisagé comme la partie immergée de l’iceberg : la dimension managériale et commerciale. Au sein de McKinsey & Cie, BCG ou Bain, l’espérance de vie moyenne du métier fait de ce grade un tournant professionnel.

• Compétences

• Prétentions salariales

– Moyenne 2021-2022 « Full package » : 100 563€

– Maximum 2021-2022 « Full package » : 130 000€

– Minimum 2021-2022 « Full package » : 80 000€

Le grade de consultant senior est accessible après au moins 2 à 3 ans d’expérience. La durée moyenne du rôle se situe encore une fois entre 12 et 24 mois.

4. Manager ou Principal

• Rôle et missions

Sur le fond, le manager ou Principal (terme utilisé aussi pour désigner les managers expérimentés) est le consultant en charge du projet. C’est lui qui encadre la mission et est responsable de l’ensemble du livrable au client. De plus, il peut aussi s’occuper du « repeat business » (gestion des clients fidèles aux cabinets), par exemple avec la participation à la création des propositions commerciales. Enfin, il est engagé pleinement dans le mentorat, l’évaluation et le recrutement des jeunes consultants.

Sur la forme, le manager ou Principal a sur certains projet presque le même rôle que le Partner. Et parfois, il a plus de pression car ses missions représentent des tests pour devenir Partner au sein du cabinet.

En bref, le rôle admet des frontières poreuses avec le grade de Partner. Il revêt plusieurs formes et dépend de plusieurs facteurs :

• Style du Manager : certains managers apportent une contribution « delivery » avec la fourniture de livrables, d’autres préfèrent mettre en avant leur « leadership » par une gestion de plusieurs projets simultanément
• Type de mission : le manager peut recouvrir (presque) tous les rôles au sein d’un cabinet, selon les besoins et ses « capabilités »
• Culture du cabinet : le rôle varie selon la culture du cabinet, en particulier le niveau d’autonomie accordé au manager. Par exemple, certains cabinets n’utilisent pas l’appellation de « Principal », ce qui renforce l’ambiguïté entre ces rôles mutuellement périphériques

L’objectif du manager, indifféremment de son appellation, est de conduire conjointement différentes missions, mais aussi le cabinet dans son ensemble. Pourquoi ? Incessamment sous peu, il en assurera la gestion. Au BCG, le grade de « Principal » est incontournable et sert d’antichambre au poste de « Partner ». Au programme : propositions commerciales, événements extérieurs fréquents, gestion multi-projets, et bien d’autres encore !

• Compétences

• Prétentions salariales

– Moyenne 2021-2022 « Full package » : 133 884€

– Maximum 2021-2022 « Full package » : 216 000€

– Minimum 2021-2022 « Full package » : 100 620€

Le grade de manager ou Principal est accessible après au moins 4 à 6 ans d’expérience. La durée moyenne du rôle se situe encore une fois entre 3 et 5 ans.

5. Le Partner

• Rôle et missions

Sur le fond, le Partner est responsable du développement commercial sur un secteur ou un métier. Il est de fait responsable de certains clients (il construit d’ailleurs généralement son portefeuille). Pour le recrutement, c’est lui qui finalise le process et donne son accord, en particulier pour les nouveaux consultants qui arrivent directement en CDI.

Sur la forme, le rôle de Partner peut renfermer diverses acceptions, toutes valables : un Partner « spécialisé » ou « généraliste », impliqué sur chaque projet ou principalement engagé sur le plan commercial, etc. Le Partner fait la réputation du cabinet et peut un jour l’emporter avec lui en lançant son cabinet. Ainsi sont nés la majorité des leaders mondiaux…

En bref, on reconnaît plusieurs fonctions propres au rôle de Partner :

• Commercial : responsabilité du développement commercial du cabinet
• Représentant officiel : initiateur, décisionnaire et représentant officiel du cabinet en mission
• Expert : contributeur actif aux savoirs fondamentaux du cabinet via le knowledge management ou de nouveaux pôles de compétences
• Développement réseau : entretien du réseau mondial du cabinet

Comment devient-on Partner ? S’agit-il d’une vocation, d’une passion ?  Une chose est certaine : ce grade est rarement atteint. S’il est vrai que quiconque s’en donne les moyens peut prétendre un jour à ce rôle, rares sont ceux qui font preuve d’une résilience suffisante.

• Compétences

Les compétences sont à peu de chose près les mêmes que pour un manager ou Principal. C’est l’expérience qui fait la différence entre les deux.

• Prétentions salariales

– Moyenne 2021-2022 « Full package » : 350 000€ à 400 000€

– Maximum 2021-2022 « Full package » : sans limite

– Minimum 2021-2022 « Full package » : 350 000 €

Vous voulez comprendre comment sont déterminés les rémunérations en Conseil en stratégie ? Vous pouvez lire notre article sur Quel est le salaire d’un consultant en stratégie ?. Il vous permettra de découvrir ce qui se cache derrière le salaire d’un consultant et la stratégie de pricing des cabinets.

Le grade de Partner est accessible après au moins 7 à 10 ans d’expérience. La durée moyenne du rôle est très variable.

En conclusion, le métier de consultant en stratégie est un défi permanent. L’un des avantages du métier est le caractère méritocratique et rapide de l’évolution dans les différents grades. A la clé, la rémunération est aussi très compétitive. Êtes-vous prêt à relever le défi ?

Vous voulez travailler en Conseil en stratégie ?

C’est possible, mais le recrutement est très sélectif. Pour réussir, il faut être très bien préparé. Training You est la 1^ère plateforme de préparation en ligne aux entretiens en Conseil en stratégie, avec :

• 8 cours fondamentaux pour optimiser le dossier de candidature, préparer les entretiens et comprendre le métier de consultant
• 172 études de cas tombé en entretien et corrigés pour pratiquer à votre rythme
• 14 fiches sur les principaux secteurs pour améliorer votre business sense et mieux appréhender les cas
• 11 fiches sur les cabinets comprendre les particularités de chaque acteur et leur process de recrutement
• Podcasts exclusifs avec des consultants pour obtenir des retours d’expérience concrets

Une plateforme de cours pour un seul et même objectif : décrocher le stage de vos rêves !

Découvrir les cours de la plateforme