Métier de Sales en finance de marché : rôle, salaire, parcours

Le métier de Sales en finance de marché attire chaque année de nombreux étudiants issus d’écoles de commerce et d’ingénieurs. A la croisée entre technicité financière et relation client, il incarne l’un des rôles clés de la salle des marchés. Mais que fait vraiment un Sales ? A quoi ressemble son quotidien ? Comment accéder à ce type de poste ? Cet article vous propose une immersion complète dans ce métier stratégique.

Qu’est-ce qu’un Sales en finance de marché ?

Le métier de Sales en finance de marché est historiquement associé aux banques d’investissement.

2. Sales en banque d’investissement

Le Sales est l’intermédiaire entre la banque et les clients institutionnels : asset managers, fonds de pension, hedge funds, entreprises ou banques centrales. Son rôle consiste à proposer et vendre des produits financiers adaptés à leurs besoins, tout en réagissant aux évolutions des marchés. Contrairement au trader, qui prend des positions pour le compte de la banque, le Sales agit pour le compte du client. Il identifie les besoins, propose des solutions, transmet les ordres au trader, puis assure le suivi et la bonne exécution de l’opération. C’est un métier profondément relationnel, dans un environnement ultra-rapide, où la maîtrise des produits est essentielle.

2. Sales en dehors de la banque d’investissement

Cependant, d’autres types d’institutions financières proposent également des postes de Sales, parfois avec des missions différentes mais tout aussi stratégiques.

• Courtiers (brokers) : Les Sales y jouent un rôle d’intermédiaire pur entre acheteurs et vendeurs sur certains marchés
• Asset Managers : Les Sales y sont chargés de vendre des fonds ou des mandats de gestion à des investisseurs institutionnels (assureurs, fonds de pensions, etc.)
• Sociétés de gestion alternatives / Hedge funds : Les Investor Relations ou Fund Sales gèrent la levée de capitaux et la relation avec les LPs (Limited Partners)
• Fintechs et plateformes de trading : Elles recrutent des profils hybrides entre Sales et Account Manager, souvent orientés produits technologiques ou exécution électronique

Dans tous les cas, le socle reste le même : une excellente compréhension des produits financiers et une forte capacité relationnelle. Ce qui change, ce sont le cycle de vente, la nature des produits proposés, et parfois le type de clientèle (retail vs institutionnels).

A quoi ressemble la journée type d’un Sales ?

Le rythme en salle des marchés est intense. Et les journées sont bien remplies. En général, elles débutent très tôt, dès 7h ou 7h30.

• Matinée : réunion avec les traders pour prendre connaissance des mouvements de marché, des nouvelles économiques et des opportunités potentielles. Le Sales informe ensuite ses clients des faits marquants, leur propose des produits, et traite les premiers ordres
• Milieu de journée : échanges permanents avec les traders, structurers et clients, pricing d’opérations, envoi d’analyses, exécution et suivi de deals
• Après-midi : clôture des positions, reporting, post-mortem de certaines opérations, débrief des performances du jour.

La journée se termine généralement entre 18h et 19h, sauf événement exceptionnel sur les marchés.

Quels sont les différents types de Sales ?

Le terme « Sales » recouvre une variété de rôles selon les produits et les clientèles traitées. Voici les principales catégories de Sales en finance de marché :

• Sales actions (equity) : Ils proposent des actions, des produits dérivés (options, futures) ou produits structurés sur actions
• Sales taux / crédit (fixed income) : Ils vendent des obligations, des dérivés de taux, des dérivés de crédit et des swaps
• Sales devises (FX) : Ils gèrent les opérations de change au comptant ou à terme, les options de change et les solutions de couverture
• Sales cross-asset : Ils proposent des solutions globales mêlant plusieurs classes d’actifs
• Solutions Sales : Ils conçoivent des produits sur mesure avec les équipes de structuration

Chaque desk a ses spécificités. Mais tous demandent une excellente compréhension des produits, des marchés et des besoins clients.

Quelles compétences sont nécessaires pour devenir Sales ?

Le métier de Sales combine compétences techniques, relationnelles et commerciales. Voici les principales qualités recherchées par les recruteurs :

• Compétences techniques : compréhension des marchés financiers, des produits dérivés, des mécanismes de pricing. Maîtrise d’Excel, Bloomberg, Reuters. Des connaissances en programmation (Python, VBA) peuvent être un atout
• Compétences relationnelles : aisance orale, capacité d’écoute, sens commercial, capacité à nouer une relation de confiance avec des clients exigeants
• Résistance au stress et rigueur : le rythme de la salle des marchés est soutenu, les erreurs peuvent coûter cher
• Langues : un excellent niveau d’anglais est impératif. La plupart des échanges se font dans cette langue, y compris à Paris

Quel parcours pour devenir Sales ?

Les profils recrutés viennent majoritairement des écoles de commerce et des grandes écoles d’ingénieurs. Pour maximiser ses chances, il est fortement recommandé de suivre le chemin suivant :

• Stage de césure ou de fin d’étude en Sales Assistant : premier contact avec le métier, très valorisé
• Summer Internship : passage recommandé pour intégrer les banques anglo-saxonnes
• Graduate Program ou CDI junior : recrutement à la sortie de l’école, souvent conditionné par un stage réussi

Les grandes banques qui recrutent des Sales : J.P. Morgan, Goldman Sachs, Citi, Barclays, BNP Paribas CIB, Société Générale CIB, HSBC, Deutsche Bank, Natixis, Crédit Agricole CIB.

Combien gagne un Sales en finance de marché ?

Le métier de Sales fait partie des mieux rémunérés dans les premières années de carrière en finance.

• Stage (Paris ou Londres) : Entre 2 500€ à 5 000€ brut/mois (selon les institutions)
• CDI (Analyst 1) : Salaire fixe entre 55 000€ et 75 000€ + bonus (souvent 20 à 50% du fixe)
• Analyst 2 / Associate : Progression rapide, avec une part variable de plus en plus importante selon les performances commerciales du Sales et du desk

Certaines banques anglo-saxonnes peuvent proposer des packages à six chiffres dès la première année, surtout à Londres.

Pour aller plus loin, retrouvez notre épisode de “Choose Your Career” avec Jean-Baptiste Vienne, Sales chez TP ICAP:

Conclusion : un métier exigeant, mais passionnant

Le métier de Sales est un rôle stratégique en salle des marchés, à la croisée du commercial, de l’analyse et du relationnel. Pour les étudiants qui aiment les marchés, la pression et l’interaction client, c’est un choix de carrière extrêmement stimulant. La concurrence est rude, mais les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent se préparer sérieusement.

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